山西科能乔健:选对路,实现从零到千万的跃迁

发布时间:2020-09-08 12:03    来源:未知

临汾作为全国重污染区域,曾被国家三番五次的点名。想要摆脱污染的帽子,就要从根源上下功夫。根据临汾实际情况,当地政府开始试行“煤改清洁能源”试点,空气源热泵因在北京等地的良好表现得到了用户认可,也被纳入众多清洁能源的主力部队。众多其他领域的经销商看到其中的商机,也纷纷进入其中,山西科能环保科技有限公司总经理乔健也是其中一员。

 

  此前,乔健在污水处理的业务上接触了不少有清洁能源改造的业务,最初采用电磁锅炉进行相关的节能改造,在施工经验和客户积累方面打下了基础。在此过程中,不断有客户推荐空气源热泵比电磁锅炉有着更多优势,他也尝试着寻找合适的空气源热泵品牌进行合作,并在短短的两年时间实现从零到千万销售额的跃迁

 

 

 

 

 

山西科能环保科技有限公司总经理 乔健

 

初体验,贴身服务放心做

选择一个品牌合作,要从多方面的因素进行考量,除了各种硬件因素,彼此之间是否能够理念契合也非常关键,还有就是能否在合作过程中实现彼此的目标。机缘巧合,乔健在2018 年太原的展会上遇到了新科环保。此后,经过和新科环保科技有限公司营销总监王文新的多次接触,从产品品质、企业实力以及团队凝聚力等方面对新科环保有更立体的认知。

 

不同于一些经销商从小项目练手,一步步熟练之后再去操作大项目,乔健的热泵之路则是直接对接规模型的热水项目——山西霍州矿务局旗下亿隆煤业热水洗浴项目,使用新科环保6 台24P超低温热水机组,全面满足用户全年热水需求。紧接着,乔健又操作了虎峰煤业29 台24P 采暖、热水项目,良好的使用效果获得了用户的好评。之所以敢拿下该项目,源于对新科环保的信任,新科环保科技有限公司总经理潘克庆表示,有项目只管拿下,所有的环节新科环保提供全过程贴身式服务。正是这份承诺,让乔健放心去经营陌生的热泵市场。“在经手的煤矿热水和采暖项目的操作中,新科环保均派专人从项目招标工作进行手把手指导,全程贴身的服务让我们没有后顾之忧,能够全身心投入市场开拓中去。”乔健对于新科环保“保姆式”服务如是说道。

 

 

小“地推”,做好需要大学问

对经销商来说,想要做好煤改电并不容易。首先,想要中标就要经过一番刺刀见红的厮杀。而中标之后有多少用户选择才是最为重要的一步,“地推”的重要性在此表现得非常明显。对于很多从事北方“煤改电”的品牌来说,“地推”并不陌生,尤其是涉及政府集中招投标的区域,前期中标之后仅仅是开始,后期能够在中标区域获得多少份额,才是彰显品牌影响力和考验经销商运作实力的一道坎。

 

“品牌在市场的影响力强弱,除了几大知名品牌,其他均处于同一起跑线,谁能率先在用户心中树立好口碑,找到合适的发展道路,谁就能获得后续被用户选用的先机。”乔健对于“煤改电”市场运作如是说道。

 

渠道开拓是决定一个品牌在区域上能否立足的关键,作为新科环保洪洞县“煤改电”中标项目的操盘者,乔健从各种推广模式进行尝试,他发现,专业的热泵销售不熟悉乡镇和农村的情况,去推广销售时两眼一抹黑,难以往下推进,而长期给乡镇配送食品或者烟酒的业务员经常走街串巷,熟知每家每户的情况,能够很好地摸清楚用户的需求。在这些“兼职”的参谋下,专业的销售人员制定销售策略时更有针对性,这样不仅提高了销售的成功率,也提升了新科在用户心中的知名度

 

新科环保农村“煤改电”项目

 

风起时,赚快钱很容易,风停时,能否安全着陆是个问题。不可否认的是,现在很多经销商之所以能够在短期内在当地市场获得不错的收益,得益于“煤改电”的政策红利,而一旦红利结束如何让企业保持稳健发展,很多经销商并未找到合适的发展道路。乔健对此有着清醒的认知,他表示:“国家实施的北方清洁供暖政策适用于当前的现状,长远发展则是行不通的。未来一段时间,随着县城的宾馆、洗浴场所、商超以及医院等商业建筑热水改造和采暖改造,需要相当长的时间来进行改造,而且很多项目的后期维护也有着很多的机会,这些中长期项目是企业发展的重心,也是千万量级之后如何保持稳健发展的基础。”

 

编辑: 空气能头条网

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